Tagged: Vertrieb

Personalführung im Vertrieb: Detaillierte Vorgaben oder große Freiräume für die Mitarbeiter?

Vertrieb, Wachstum, Personalführung

Umstrukturierungen in Unternehmen sind für die Verantwortlichen oft die willkommene Chance, auch kulturelle Veränderungen zu initiieren und den Führungsstil neu auszurichten. Wie sich Personalführung im Vertrieb gestalten lässt und welche Voraussetzungen für einen modernen Führungsstil erfüllt sein müssen, erfahren Sie im aktuellen Blogartikel von Thomas Ring. Umstrukturierungen bieten die Chance für Veränderung In großen Unternehmen… Lesen Sie mehr »

Customer intimacy and personalized approach to fit the needs – mmc @Vanderbilt International

Vanderbilt International, Networked Systems

mmc AG supported Vanderbilt International in the transformation from an integrated part of a global cooperation into a standalone medium-sized company – after the acquisition of the security business from the Siemens AG.  Interview with Joe Grillo, CEO of Vanderbilt International and CEO of ACRE, a global investor in security business Mr. Grillo, what kind of… Lesen Sie mehr »

Vertrauensbasierte Personalführung im Vertrieb: Motivieren statt kontrollieren

vertrauensbasierte Personalführung, Führung, Personal, Vertrieb, Stärke, Tiger

Moderne Personalführung zeichnet sich durch Vertrauen aus. Kontrolle und Hierarchie – das ist heute fehl am Platz im Verhältnis zwischen Führungskraft und Mitarbeiter. Das gilt auch und besonders im Vertrieb: Kaum ein anderer Geschäftsbereich wird so stark mit Zahlen und Kontrollzielen bemessen wie dieser. Wie kann vertrauensbasierte Personalführung im Vertrieb aussehen? Vertrauensbasierte Personalführung im Vertrieb:… Lesen Sie mehr »

Gute Vertriebskooperation mit Kopf und Bauch

Kooperation, Vertriebskooperation, Vertrieb

Was macht eine gute Vertriebskooperation aus? Was kann man tun, damit diese effizient geleitet wird? Und wie kommt es überhaupt zu einer optimalen Vertriebskooperation? Es gibt viele Faktoren, die zu einer guten Kooperation beitragen, doch nur zwei sind entscheidend: Kopf und Bauch. Michael Mollenhauer erklärt im Interview deren Zusammenarbeit. Michael Mollenhauer über die Entstehung einer… Lesen Sie mehr »

Kundenorientierung: Eine Mission, die auf Erfahrung setzt

Kunden, Kundenorientierung, Service

(Bild: lichtkunst.73  / pixelio.de) Zentraler Mittelpunkt eines jeden Leitbildes ist die erfolgversprechende Tugend der „Kundenorientierung“. Dies trifft auf alle Branchen und nahezu alle Organisationen in gleichem Maße zu. Kundenorientierung steht für Kundenzufriedenheit, Kundenzufriedenheit steht für Kundenbindung und Kundenbindung steht für wachsende Marktanteile und zu guter Letzt für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens. Ein Beitrag von… Lesen Sie mehr »