Tagged: Vertrieb

Vertrauensbasierte Personalführung im Vertrieb: Motivieren statt kontrollieren

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Moderne Personalführung zeichnet sich durch Vertrauen aus. Kontrolle und Hierarchie – das ist heute fehl am Platz im Verhältnis zwischen Führungskraft und Mitarbeiter. Das gilt auch und besonders im Vertrieb: Kaum ein anderer Geschäftsbereich wird so stark mit Zahlen und Kontrollzielen bemessen wie dieser. Wie kann vertrauensbasierte Personalführung im Vertrieb aussehen? Vertrauensbasierte Personalführung im Vertrieb:… Lesen Sie mehr »

Gute Vertriebskooperation mit Kopf und Bauch

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Was macht eine gute Vertriebskooperation aus? Was kann man tun, damit diese effizient geleitet wird? Und wie kommt es überhaupt zu einer optimalen Vertriebskooperation? Es gibt viele Faktoren, die zu einer guten Kooperation beitragen, doch nur zwei sind entscheidend: Kopf und Bauch. Michael Mollenhauer erklärt im Interview deren Zusammenarbeit. Michael Mollenhauer über die Entstehung einer… Lesen Sie mehr »

Kundenorientierung: Eine Mission, die auf Erfahrung setzt

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(Bild: lichtkunst.73  / pixelio.de) Zentraler Mittelpunkt eines jeden Leitbildes ist die erfolgversprechende Tugend der „Kundenorientierung“. Dies trifft auf alle Branchen und nahezu alle Organisationen in gleichem Maße zu. Kundenorientierung steht für Kundenzufriedenheit, Kundenzufriedenheit steht für Kundenbindung und Kundenbindung steht für wachsende Marktanteile und zu guter Letzt für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens. Ein Beitrag von… Lesen Sie mehr »